浇水比播种更重要吗

真正的销售高手，会用99%的时间和精力来和客户建立信赖感，只用1%的时间来成交就可以了，所以我在我的销冠系统训练中间，我经常会讲，浇水比播种更重要啊。

我呢有一个销售人员啊，他，呃，在给他沟通的时候，他说，哎呀，老师，我每一天啊，要拜访20~40个客户，我听完这个数据，我觉得他有点吹牛，但是呢，他自己的业绩做的确实又比较好，我就算一下时间，每天拜访20个到40个，那我们就取个中间数了，取个中间数，每天拜访30个客户来算一下，假如每个客户20分钟，二三得六，600分钟，600分钟，一天要工作十个小时啊，我告诉他，怎么可能呀啊，当时，唉，他就给我说一个点，谁说我一个客户要拜访20分钟呢，我有的客户可能就拜访12分钟，不是你拜访拜访这个客户12分钟你能搞什么呢，他说，刷个脸，打个卡，见个面，给他的前台打个卡，跟老板打个卡，跟财务打个卡，给他内部的人打个卡，混个脸熟，你看，这是一个销售高手，他知道给客户确定确定性的信息，就是频繁地、多次的、规律性地出现在客户的眼前，那这就叫刷卡刷脸啊，打个招呼，这是第一个点，那第二个呢，他说，我也不一定都是去客户那里呀，我还可以把一些类似的客户，而且它们之间有可能会产生一些其他业务关联的客户，我也会啊，每一天啊，经常的呃，攒个局，让这些客户集体出现，OK就类似于我们原来讲的，说这个公司做的项目说明会，新品发布会，呃，客户答谢会，但是只不过是他用个人的形式，把一些可能有需求的客户串到一起，你看，我在做我们的这个裂变课程的时候呢，我就曾经做过这样的事情，就是我会把他们之间有关联的客户全都组一个局，把他们放到一个组，比如我会把羊绒大衣、工厂和服装店老板和做洗涤剂的老板啊，我会把他们串到一起，我觉得他们之间也可能会产生业务的关联，你有听明白吗，就是真正厉害的销售，他会用80%的时间和客户待在一起，有时间和客户待在一起也不一定是啊，就是为了成交，见面就有安全感，见面就有三分情，当这家公司啊，他经常这样见到我的时候，他购买的时候才有可能想到我，所以这就是浇水比播种更重要。

那我再用一个啊，营销中间我们经常讲的这个逻辑给大家做一下拆解，就是其实在营销中间呢，我们讲营销5F的时候，我们讲F1就是face to face，什么意思，就是面对面要再把它翻译一下，就是叫做只有必然的接触，才有必然的成交，什么叫必然的成交，就是因为他有必然的接触，所以你看一下你购买的过程，哇，我没有洗发水了，我要买洗发水，然后你去超市买洗发水了，你看一下，你本来想买飘柔，诶，为什么你想买飘柔呢，是因为你脑袋里出现了飘柔，是因为不知道什么时间的广告，不知道什么样的场景，飘柔来到了你的脑袋里，你想起来了他，但是当你走到超市的时候，你会发现，哇，舒蕾在做活动，再搞一个堆头，你先看到了舒蕾，你告诉我你有没有可能去拿一瓶舒蕾，答案是有可能，然后呃，也有一些比较忠诚的客户，我就要飘柔好，看见舒蕾做活动没有买，往前看见力士做活动也没有买，但是走了半天都没有看见飘柔，家里没有洗洗这个洗发水了，你回答我有没有可能买力士和飘柔，诶，有时间在客户需要的时候，他没有想到我们，我们就会丢单，有时间在客户需要的时候，那一瞬间他没有找到我们，我们依然也会丢单，在客户需要的时候，虽然他也想到了我们，他也能找到我们，但是有另外一个人出现在他的面前啊，做了拦截，那我们就出不了单了，你有听明白吗，浇水比播种更重要，没事在客户面前露一小脸，确定性的，规律性的，高频次的出现在客户的眼睛里，耳朵里，嘴巴里出现在他的面前，这就是很很多普通销冠理解不了的顶级销冠的逻辑。

你看生活中间的例子也是比比皆是的，比如讲这个小女生会跟什么样的小男生谈恋爱呢，就是经常在他面前晃悠的人，哈哈哈哈哈，那男生会给什么样的女生谈恋爱呢，就是经常跟他面前晃悠的人，所以啊，如果说你前面有认真听赵然老师讲课，你就会听到我讲的那一段话，没有人会买一个他从来没有见过的产品或者服务，因为在他买的那一刻他就见到或者听说了，也没有人会嫁给一个她从来都没有听说或者嫁过的人，最起码嫁的那一刻，他都听说或见到了，营销的高手是在他价值前频繁出现很多次听说很多次，在他买之前频繁出现很多次而且啊，让他见到很多次，这就是普通销售人员跟销冠的区别。

那我们接下来呢，来讲啊，我们如何和客户建立顶级的信赖感，那如何和客户建立顶级的信赖感呢，就是客户见证，我们知道哈，不管在法庭上，还是在很多的实际的案件中间，律师都讲究两个字叫证据，其实客户见证就是你们公司或者你做得好的证据，一个好的客户见证，胜过你的千言万语，你的客户帮你说一句好话，胜过你自己说千万句的好话，客户还是相信客户说的话，这就是评价的力量，那我们如何去使用客户见证呢，客户见证是可以让客户从顶层来相信你的，那接下来呢，我就从公司的层面来给大家说一下，如何来使用客户见证。

第一条就是数据统计，你的孩子回家了，拿着成绩单妈妈语文数学英语考了300分，哈哈哈哎，你有没有觉得孩子很棒，这叫赛成绩单，很多的人对数字会有感觉，那你要把成绩单给晒出来，比如讲啊，中国移动，他说他有多少的客户来用他们的移动，比如讲抖音，他会讲哇，日和用户八个亿，平均时长1.5个小时哇，你一听就感觉好牛逼呀，八个亿啊，这么多的人，全中国14个亿啊，就是2/3多的人啊，都在用抖音啊，而且日活时间1.5个小时哇，听到这个我就马上想到，就好比说抖音开了一个商城，每一天一点，就是每一天八个亿的人在里边溜达，每个人在里边溜达一个半小时，老天爷呀，他卖什么他不能卖呀，A数据统计来展现数据香飘飘奶茶第一眼来说，饶迟到一周，然后迟到三周，然后迟到五周，饶迟到十周，妈你有病啊，饶赤道几周，其实他讲的不管他饶赤道多少周，其实他最后想陈述一个数据，就是我大我服务的多啊，我曾经销售过这么多。

那我在前期在一家非常知名的培训公司啊，在做服务的时候，我们那个时候我就问我们的老板，我说我们现在有多少客户呀，他就说不计其数，哎呀很多了，我们公司短短6年的时间啊，做了很多的客户，我说有多少客户呀，然后他就来罗列，罗列，罗列说，短短6年的时间，我们为中国10万家中小企业主来提供过我们的培训、咨询和管理类的服务，来，各位，你说不计其数，有力量还是10万家有力量，对，要把你服务过的顾客的总数来做数据化的统计，要把你销售产品的总量来做数据化的统计，数据化的力量来展现你的成绩单，让客户从这个地方有一种从众心理来信赖你啊，客户心里会想，我傻不会那么多人都傻吧，而且人家干了这么多年，人家有这么多的客户，说明产品是经得起验证的，服务是经得起验证的，你有听明白吗，给大家留一个作业下去之后，统计一下你们公司的数据，这些数据包含哪几个方面，我来多维度的给你讲一下。

第一，以公司的成立年限来各位年限，叫不叫确定性的数据统计，这家公司成立一年跟这家公司成立19年，给客户的感觉一样不一样，这就第一个点。

第二个点，你们公司的团队人数来给我做一个统计，这家公司五个人，跟这家公司5000人传递给客户的信赖感一样，不一样，对，你要把公司的这个人数也给我统计出来，这也是数字。

第三，你们服务顾客的总数，诶，你服务过多少的顾客，为多少的客户提供过你的服务，销售过你的产品。

第四，你销售产品的总数，你销售过啊，哪一些啊，产品啊，销售过多少产品给这些客户，如果说是啊，你要再加上一条想要更牛的话，你就是说你的产品远销那些国家，远销几十个国家，你的作品被翻译成多少国家的语言和文字，你有听明白吗，数据统计是非常有震慑力的，是非常让人信服的，你像淘宝能做到全球第一，你看一看他的数据的统计，让你听完之后直接感觉哇，王炸，2019年天猫双11全球狂欢节，总共的成交量是2684亿，20年是多少呢，是2135亿，那这就是最直接的数字，那么在22小时27分59秒的时候，是突破了2500亿，然后呢，在下下午16:31:12的时候，是突破了去年双11的21351的这个记录，仅用时96秒，哇，真的好炸裂，2019年双11是突破了100亿，然后到5分钟25秒的时候超过了300亿，到了17分06秒直接超过了571、571亿，就是这个数据让我们感觉这个平台的这种狂欢，这种节目的盛大，就是这样的一组数据，让我们感觉到全民的狂欢，平台的强大，还有哇，这个消费力的旺盛，我想问一下，你在这个双11的时候有没有剁手啊，哈哈，每一年我都是买很多很多这样的东西的，这个一点要告诉我们在座的各位什么呢，就是你公司的数据统计也要做到到分到点到秒，最差要到年到月，你是什么样的一种力量，是一种具体的数据来分享出来。

如果你想深入学习销售，成为销售高手可以看看下面的销售培训视频，希望对你有所帮助和启发：

很赞哦！(9)